如何建立短信營(yíng)銷場(chǎng)景 ？        

一定需要明確發(fā)送目的

會(huì)員拉新，在短信營(yíng)銷解決方案中是需求量最大的業(yè)務(wù)之一，商家通過(guò)短信文案或者短鏈接，通過(guò)提供會(huì)員權(quán)益吸引會(huì)員下載注冊(cè)會(huì)員。

促銷活動(dòng)信息的推送，也較為常見(jiàn)，商家通過(guò)短信平臺(tái)將活動(dòng)信息推送給會(huì)員用戶，不僅是對(duì)會(huì)員的一種增值服務(wù)，也是促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)的一種常見(jiàn)手段。

對(duì)于中小門店來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品、服務(wù)等的不同步，流失客戶的比例相對(duì)較大，可以利用客戶以前的消費(fèi)記錄、參與的活動(dòng)記錄等信息，利用短信平臺(tái)將信息推送給這類客戶，也是一種較好的拓客手段，而且一般這類客戶的被”喚醒“比例也較大。

許可式營(yíng)銷，建立互信第一步；如果不能做到信任，那是沒(méi)法一起玩耍的。其實(shí)在成功辦理會(huì)員的那一刻，會(huì)員本人就做好了收到營(yíng)銷信息的準(zhǔn)備，而主動(dòng)方要考慮的就是如何發(fā)送會(huì)員比較能接受。

大家每天接觸大量的信息里，為什么愿意關(guān)注你推送的信息，新奇、有看點(diǎn)還是其它能引起會(huì)員興趣的內(nèi)容。對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)要有價(jià)值，是優(yōu)惠力度大能占小便宜，還是活動(dòng)有趣不常見(jiàn)。然后合理利用大事件營(yíng)銷，最近大家的關(guān)注點(diǎn)是在哪里，能不能結(jié)合情況換一個(gè)不常見(jiàn)、新穎的視角來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題。

針對(duì)不同類型的客戶發(fā)的內(nèi)容一定要有針對(duì)性，從最簡(jiǎn)單的年齡、地域、消費(fèi)習(xí)慣分析，抓住會(huì)員的心理推送他們喜歡和需要的信息，有目的的推送。短信內(nèi)容要友好、有趣、有參與感，能互動(dòng)。

以往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芨嬖V我們什么：提前多久預(yù)告、發(fā)送間隔周期、發(fā)送時(shí)間帶來(lái)的效果，以及不同的活動(dòng)主要的參與人群。根據(jù)往期的數(shù)據(jù)調(diào)整活動(dòng)的內(nèi)容以及主要發(fā)送對(duì)象。

找到會(huì)員最喜歡的方式。會(huì)員的屬性規(guī)律包括年齡、地域等；所有的關(guān)系都是有生命周期的，處于不同的周期上關(guān)系的親密程度也不同，根據(jù)會(huì)員的情況合理發(fā)送營(yíng)銷信息。

讓會(huì)員知道你是誰(shuí)；讓會(huì)員知道在這里能得到什么好處。

確定營(yíng)銷信息的目的，目的要簡(jiǎn)單，切忌目的多樣化；針對(duì)不同目的，推送對(duì)應(yīng)的信息給不同的會(huì)員。