房地產(chǎn)營(yíng)銷一個(gè)重要公式是：房地產(chǎn)成交=到訪量*轉(zhuǎn)化率。 但不客氣的說(shuō)，這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，今天房企還大有提升空間。
今天乃至未來(lái)，房地產(chǎn)營(yíng)銷要到訪，要成交，如果繼續(xù)靠過(guò)去更多傳播、更多渠道、更多人力、更高能耗……換來(lái)的較高到訪與較高成交的做法，無(wú)法“再被默許”了。
房地產(chǎn)營(yíng)銷而言，如何做到更少的成本，覆蓋更多的準(zhǔn)客戶，讓品牌活動(dòng)更精準(zhǔn)，更有規(guī)模效應(yīng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷，該如何突圍？
房地產(chǎn)短信群發(fā)營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)重要的方法和獲客工具。短信群發(fā)在業(yè)務(wù)上可覆蓋客戶觸達(dá)、客戶回訪、客戶邀約、成交提醒、手續(xù)提醒等標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷觸點(diǎn)交互。房地產(chǎn)營(yíng)銷的對(duì)象自然是那些打算購(gòu)買房子的客戶，房產(chǎn)銷售中心平常都會(huì)接待很多咨詢房?jī)r(jià)的客戶，可以先收集手上現(xiàn)有的客戶，另外也可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式收集到更多的潛在客戶。當(dāng)然也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，例如：在網(wǎng)絡(luò)上搞個(gè)線上的活動(dòng)，吸引那些想要購(gòu)買房子的網(wǎng)民參與。
房地產(chǎn)營(yíng)銷人員可以編寫一些幽默的短信，短信的內(nèi)容要新穎、富有創(chuàng)意，這樣才能吸引客戶去看，只有客戶仔細(xì)看了短信才能起到一定的營(yíng)銷效果。
短信營(yíng)銷是比較精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式，但在操作過(guò)程中需要注意幾點(diǎn)細(xì)節(jié)，首先不能過(guò)分的亂發(fā)短信，要盡量去把客戶細(xì)分化，尋找那些真正的潛在客戶，也就是那些很想購(gòu)買房子的客戶。要注意的是短信營(yíng)銷要與客戶互動(dòng)，客戶可以發(fā)短信咨詢買房的相關(guān)疑問(wèn)，通過(guò)這種互動(dòng)拉近商家與客戶之間的距離，這樣才能讓短信營(yíng)銷發(fā)揮更好的效果。總而言之，房地產(chǎn)行業(yè)在做短信營(yíng)銷的時(shí)候，得先分析好客戶的心理，尤其是客戶購(gòu)買房子的各種心理，如此才能把房地產(chǎn)短信營(yíng)銷做好。
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